与南美人贸易往来需要注意的细节

美国是一个移民国家,在美国会展,与智利人、委内瑞拉人和阿根廷人做生意的一些提示:

1、将他们看作欧洲人、将阿根廷人看作是在南美的欧洲人。阿根廷人和智利人向欧洲而非美国寻找自己的共性。因此,礼节是习惯,风度和时尚是为关键。

2、享受午餐:在所有这三国,午餐是一天中的主餐(通常是下午1-3点;委内瑞拉是下午12-1点),可能持续一到两个半小时。晚餐通常在下午8-9点开始,甚至更晚。在餐馆,主人家付帐单,在拉美没有各人自己付钱习惯。

3、建立个人关系:在所有这三国,不要指望在建立个人关系前做成买卖。可能要走好几趟去建立关系。额外的时间投资以后会带来好处。(通常你第一次到访时不会被邀到别人家中)。

4、讲西班牙语:在这三国,要表示尊重当地文化,可能的话讲西班语,别人会十分欣赏你的。你的努力将传达了一种认真和积极的感情。

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